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访谈爱车屋创办人王先友

点击数:2000 发布时间:2019-01-07 来源:爱抽烟的老流氓

部队出身,从国企采购员做起,到专一的轮胎销售,再到开发汽车后市场,武汉爱车屋创办人王先友一步步走得稳健。现在爱车屋有50多家门店遍布湖北,旗下的汽车培训学校为各加盟商提供源源不断人才支持。今年3月,爱车屋在武汉“四板”市场——武汉股权托管交易中心成功挂牌,并准备在澳洲资本上市融资。
从卖轮胎到汽车美容
每一段经历都有其存在的价值,凭借着在国企当采购的诚信与踏实,王先友成功打造属于自己的个人品牌,而当他决定单干销售轮胎时,一位轮胎经销商的老总二话不说给他提供货源,没收一分钱押金。他赚到了人生的第一桶金。
然而单一的轮胎销售并不能满足王先友,他将目光投向了汽车后市场,成立汽车一站式服务公司。“爱车屋”这三个字就在那时从他脑海里蹦了出来。2006年5月,王先友的武汉爱车屋创立。
汽车养护是个技术活,没有熟练的技术人才,为客户提供好服务几乎是天方夜谭。怎么积累技术人才呢?王先友想到了“偷师”。“当时我派了两个人去广东那边学技术,他们在那边拿一份工资,我再给他们发一份工资,只要他们学到技术回来”。靠着这个,爱车屋完成了技术的原始积累。
2010年,为了培养技术人才,爱车屋有了自己的培训学校。从学时7-10天的二手车鉴定评估师中级班,到3个月的汽车美容装饰就业与创业班,平均每个月培训出五六十个技术人员,这让爱车屋不再缺少技术人才,这也为日后爱车屋的扩张奠定了基础。
为了留住人才,爱车屋不惜血本。“去年公司有员工结婚没钱付新房首付,公司就借了他5万块,后来结婚和新房装修差钱,又陆续借了他6万块。”王先友说,这在爱车屋里并非个例。
“四板”挂牌再赴澳洲上市
事实上在汽车越来越多的今天,从事汽车养护的企业不在少数,在这个鱼龙混杂的市场中,想要突出重围也非易事。
起初,凭借相较于4S店更加低廉的价格,爱车屋占领了市场。而后,靠着全方位的服务,爱车屋积累了一批忠实客户。“曾有客户在凌晨一点多打电话,说车在半路抛锚了,我们马上就派人去解决了。”王先友说。
现在爱车屋正在尝试“汽车金融”项目,利用各门店渠道,与具有资质的金融机构合作,解决部分人的短期用款需求,“车主把车抵押在我们这里,当天就可以放款,还款期限随客户定。”王先友解释道。
目前,爱车屋已经在武汉地区开设了37家连锁加盟店,基本上都设在中高端大型社区旁边。目前在湖北省内总数更达到了50多家,按照计划未来湖北省内将覆盖300家爱车屋加盟店。在王先友构思中,他认为“每个社区都应该有一家爱车屋”,以方便社区车主最便捷地得到汽车服务
在加盟店不断铺开的同时,爱车屋在资本市场开始融资扩张。今年3月,爱车屋在武汉股权托管交易中心挂牌,正式涉足资本市场。“四板”为爱车屋打响了品牌,而王先友的野心不止如此,下一步“爱车屋”在澳大利亚上市,目前已经启动上市前期准备工作。
澳洲对湖北企业而言是一个完全未知的市场,未来究竟成效如何没人敢打保票,不过王先友还是一如既往地自信,“很多人说我盲目乐观,对海外市场不了解就想贸然上市,我不这么认为”。
在他看来,国内市场过于注重公司之前的业绩,而海外市场更多的是“向前看”,更看重企业的未来发展潜力,“海外的资本市场更规范、成熟,更适合企业的发展”。
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